SFA & Retail Execution - Carne | Lactate si Panificatie

SFA & Retail Execution în Carne, Lactate și Panificație

În prezent, tot mai mulți producători din industria cărnii, laptelui și panificației au tendința să utilizeze tehnologiile moderne și software pentru afaceri pentru a scădea costurile și pierderile, dar și pentru a crește productivitatea și veniturile.

Promovarea produselor din carne, lactate, panificație a ajuns la un nou nivel, așadar producătorii de alimente și de băuturi au început să utilizeze cele mai noi și mai inovative metode și instrumente software pentru a-și crește cota de piață.

Adoptarea unei soluții software SFA (automatizarea activității forței de vânzări din teren) care integrează retail execution & merchandising reprezintă pasul logic și natural pentru industrie pentru a susține în continuare un ritm de creștere organic.

Prin intermediul multitudinii de funcționalități încorporate, HERMES contribuie la creșterea productivității fiecărui agent de teren și le oferă acestora capacitatea de a realiza mai multe activități într-un timp mai scurt fiindcă task-urile uzuale precum preluarea comenzilor, printarea chitanțelor pe loc, colectarea datelor și multe astfel de activități devin automatizate.

Companiile pot monitoriza rutele pe care circulă agenții lor cu ajutorul modulului HERMES GPS, pot trimite mesaje și notificări către reprezentanții din teren sau pot transmite listele de clienți care trebuie vizitați de fiecare agent în parte, în fiecare zi.

Producătorii pot colecta date despre prețuri, pot monitoriza standardele de mercantizare dacă este cazul și pot chiar să utilizeze date de la distribuitori pentru a avea o situație globala a vânzărilor pe fiecare brand în parte.

Producția sustenabilă și optimizarea costurilor de producție sunt factori extrem de importanți pentru industria alimentară, de aceea datele colectate în timp real din piață sunt absolut necesare pentru ca firma să își ajusteze producția corespunzător cererii. HERMES poate fi utilizat atât în mod online cât și offline, agenții pot transmite comenzile colectate către fabrică, prin urmare compania poate estima mult mai precis ce și cât trebuie să producă în fiecare zi, în funcție de cererile din comenzi.

Un alt aspect important este faptul că producătorii pot estima exact necesarul de materii prime pentru a acoperi comenzile. Utilizând o soluție precum HERMES producătorii se pot concentra mai mult producerea și livrarea rapidă a comenzilor către clienții lor. Vremea în care produceai mai mult decât vindeai este istorie.

La fel se întâmplă și cu costurile de producție și pierderile inutile de timp, bani și alte resurse. Activitățile din comerțul cu ridicata(en-gros) și din piața de comerț cu amănuntul(retail) au evoluat substanțial așadar devine din ce în ce mai greu, pe zi ce trece ca toate aceste activități să fie monitorizate.

HERMES face lucrurile să devină simple din nou fiindcă este o soluție completă care te ajută să culegi informații detaliate în timp real despre afacerea ta și crește productivitatea agenților de teren.

Dar nu în ultimul rând, HERMES este un instrument strategic, important pentru vânzări deoarece ajută la generarea unor noi experiențe de calitate pentru clienți prin utilizare standardelor de Retail-Execution și mercantizare pentru a implementa „magazinele perfecte” și pentru a genera mai multe venituri.

Livrarea rapidă a produsului potrivit la locul potrivit

Crește productivitatea agenților din teren

Automatizarea calcului necesarului zilnic de produse care trebuie livrate a doua zi

Estimare mai exactă a cantităților de materii prime necesare pentru producție de peste noapte

Scade rata produselor returnate, expirate sau nevândute

Evită situațiile cu lipsă produse din stoc

Crește motivația agenților prin utilizarea targetelor individuale și monitorizarea prin GPS

Reduce timpul necesar pentru preluarea comenzilor sau pentru generarea chitanțelor corespunzătoare încasărilor realizate pe teren

Am ales Transart ca și partener datorită experienței și expertizei companiei în domeniul FMCG, având multe implementări la activ. Relația cu Transart s-a dovedit a fi una foarte bună, flexibilă, angajații Transart fiind extrem de atenți și având o viteză de reacție foarte mare la cererile noastre. În urma implementării HERMES SFA & Retail Execution obținem date obiective din piață, legate de toți cei 4P de marketing, la nivel de POP, județ, regiune și total țară, date accesibile tuturor funcțiunilor relevante printr-un singur click. Această informație, preluată și centralizată în timp real din toata țara, ne permite să luăm decizii mult mai rapid.

- Rares Popescu / Scandia Food

HERMES ne-a ajutat să vizualizăm cu ușurință detalii relevante despre acțiunile agenților din teren, să ne îmbunătățim modul în care ne organizăm activitatea și ne planificăm obiectivele forței de vânzări – atât la nivel individual cât și de echipă. Prin monitorizarea sistematică a indicatorilor de performanță – calitativi și cantitativi – am reușit să identificăm ușor aspectele ce puteau fi îmbunătățite la nivel individual, iar în scurt timp să creștem performanța echipei.

- Cristian Niță / Director Vânzări VASCAR

HERMES este un instrument puternic și important care ne sprijină în realizarea obiectivelor noastre și în desfășurarea activitatii de zi cu zi. Implementarea acsetuia in cadrul Elit Cugir, a însemnat un pas important în dezvoltarea diviziei de distribuție; ideologic, vorbim de o filă nouă inscrisa în istoria companiei; practic, a insemnat o schimbare radicală a modului de lucru, a politicii de distribuție, și chiar a imaginii firmei. Cel mai important câștig este eficientizarea producției în timp real, în funcție de comenzile primite pe parcursul zilei prin rapiditatea transmiterii informatiilor din teren. La unele produse avem un ciclu de producție foarte scurt și este important să știm cât mai exact ce sortimente să producem și în ce cantități, în fiecare zi, în functie de cererea reală din piață.

- Carmen Trif / Director general adjunct - Elit Cugir

Alegerea soluției a fost legată de principiul găsirii unui soft integrat, care să acopere o plajă largă de funcționalități, iar suita B-Org ERP și HERMES SFA s-a pliat pe nevoile noastre de business. Cred că e important nu numai să vinzi o soluție, ci să reușești să identifici corect nevoile clientului, să propui o soluție customizată, apoi să pregătești, instruiești, conștientizezi de întregul parcurs toată echipa clientului implicată, apoi să implementezi, integrezi cu succes toate procesele, iar din acest punct de vedere Transart a câștigat această bătălie în competiția cu alte soluții, care nu parcurg temeinic acești pași. Evident că vor fi întotdeauna lucruri care se pot îmbunătăți și cred că Transart, orientat către client și către rezultat, așa cum îl știu , va reuși să țină pasul cu cerințele noastre, ale clienților.

- Monica Florea / Director Executiv, Josi Logistic