Fornisci i dati corretti alle persone giuste nel momento opportuno Retail execution colloca il prodotto giusto nel posto migliore e nel momento più adatto definendo specifici obiettivi misurabili grazie a indicatori quantitativi. Si può parlare di retail execution in termini di intelligenza competitiva, merchandising digitale, image recognition ed execution superiore a livello di scaffale.
I trade marketing manager, i merchandiser, i sales manager e i venditori sono le figure coinvolte nel processo di creazione del “perfect store” e nell’ incremento delle vendite attraverso una efficace retail execution.
In settori come quelli dei Beni di Largo Consumo o Farmaceutico, per conseguire una execution in-store superiore a livello di scaffale, è necessario adottare un monitoraggio sistematico di criteri quali:
- Presenza: per evitare situazioni di esaurimento degli stock, verificare la distribuzione numerica e gli Share of Shelf (SoS), ecc.
- Posizionamento: per conoscere la collocazione a scaffale del prodotto, lo spazio dei competitor, ecc.
- Promozioni: per gestire POSM, promozioni Stock Keeping Unit (SKU), campagne stagionali, display secondari, ecc.
- Concorrenza: per alert sui nuovi prodotti, indagini di prezzo, promozioni, display secondari, ecc.
- Planogrammi: per assicurare la compliance Share of Shelf (SoS), per le sequenze di prodotti, heatmap, ecc.
- Prezzo: rispetto dei prezzi concordati, premi promozionali, benchmark competitivo, prezzi dei package, ecc.
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